知名黃天鵝可生食雞蛋推出蛋撻產品，包裝傳播品類還是傳播品牌？

黃天鵝雞蛋包裝設計,大師小點蛋撻包裝設計

黃天鵝開創了可生食雞蛋新品類，僅三年做得風生水起。媽媽們非常喜歡用黃天鵝雞蛋為孩子做烘焙食品，尤其是蛋撻。黃天鵝洞察到了這一市場需求，推出了第一款深加工產品“0添加蛋撻”，四喜受聘進行包裝設計。

每一款產品存在的價值和理由都是為解決特定問題的，解決了，賣貨就是自然的事。蛋撻是尋常食品，不用教育普及，黃天鵝蛋撻解決的是什么問題呢？

調研發現，媽媽們有一個共同的痛點：市面上的蛋撻都非常香艷誘人，但是添加劑太多，吃進嘴里有一股香精味 太香太假，太甜太膩，這虛假的色香味不是孩子需要的，更不是媽媽們想要的。黃天鵝蛋撻瞄準了這個問題給予完美解決，包裝設計抓住這個重點做出了出色表現。

第一，用新品類解決新問題，0添加是包裝的第一重點

蛋撻有許多種，大師小點蛋撻是“0添加蛋撻”。創新品類對接了新需求，同時也是創造品牌差異，給顧客提供了選擇理由，一箭雙雕。

0添加包括哪些內容呢？“0反式脂肪酸”“0添加香精”“0添加防腐劑”小字三行清晰的列出，顧客一目了然。承諾要具體，不能空口白說，否則產品本來挺好，包裝卻像忽悠。

在包裝的背面，一不做二不休，在“尋遍全球好原料，只為一枚好蛋撻”大字標題下，繼續具體地表達原料是怎樣做到優質無添加的。雞蛋是“黃天鵝可生食的”，稀奶油是“德國進口的”，純牛奶是“優質牧場的”，做蛋撻皮的黃油是“新西蘭進口的”，用事實說話。

第二，出示強大信任狀，讓顧客信賴。

所有的營銷都在解決兩個問題：溝通和信任。當包裝讓顧客知道這款新產品是“0添加蛋撻”時，接下來要解決的問題是主動證明給顧客看。這是必答題，不理睬顧客也會提出來。

我們在包裝上大字告訴顧客這是“日本烘焙大師打造”，值得信任，因為日本食品標準之高，全球共認。一行字“日本金獎烘焙大師”和 “仲村純”大師的真人照片放在包裝左下方，有圖有真相。

放大仲村純的頭銜“日本金獎烘培大師”，仲村純可能沒人知道，但是“日本，金獎，烘培大師”這每一個詞都攜帶著巨大價值。而產品正是因這些價值，而更顯價值。

四喜箴言：價值一定要可感知，不能感知的價值，不是價值，而感知價值90%是靠視覺和聽覺，要組織好語言，用合理的視覺形式表達。

第三，啟用獨立新品牌，未來更可期。

品牌名稱叫“大師小點”輕松又很得體統。安排在包裝的上端居中，既顯重要，又不搶視覺焦點和傳播重點。

經驗告訴我們，用老品牌延伸的辦法短期效應更好，也更易操作。黃天鵝創始人馮斌選擇了一條更難的路，顯示了他對雞蛋和蛋撻兩個市場都抱有極大的期望和雄心，也顯示了他作為企業家的魄力和膽識，這才是下決心大做和做大的最優選擇。

開拓性的膽識、和對品牌的科學布局。

“大師小點”在色彩風格上與黃天鵝可生食雞蛋接近，讓顧客既有聯想，又感到不同。

同樣的黃藍撞色，“大師小點”的藍更?接近淺灰，少了些純色，多了些柔和，更貼近食品屬性。

四喜在《賣貨的包裝》一書中說，一款包裝必須要有重點。多重點就是沒重點，多中心就是分散顧客注意力。

讓哪個信息成為整個包裝的重點和中心，是由本產品營銷傳播的具體情況決定的。

本款產品營銷傳播需要著力解決的問題在哪里，我們就把設計的重點放在哪里；溝通的難點在哪里，我們就把視覺中心設定在哪里。

這是“大師小點”0添加蛋撻包裝設計給大家帶來的啟示。

從7月份簽約，到9月份產品上市，黃天鵝大師小點團隊，歌輝戰略團隊，四喜包裝團隊一起經歷了太多難忘的時刻。正確的努力，就有回報，單天貓平臺，月銷量已經超過1萬單

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