四喜在西安财经大学为同学们分享:一切皆媒体,一切皆传播——谈包装的创作

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四喜在西安财经大学为同学们分享:一切皆媒体,一切皆传播——谈包装的创作

2021-09-26 品牌包装设计 | | 一切,皆,媒体,传播,—,谈包,装的,创作,和,

卖货包装里到底有什么?设计传达了什么,沟通就顺畅,信任如亲娘?想知道答案?西安四喜战略包装公司创始人四喜在西安财经大学为同学们分享一切皆媒体,一切皆传播谈包装的创作和传播

西安四喜包装设计在财经大学给同学们分享现场

我分享的第一个小观点是

广告或者营销到底在解决什么问题

看到一切皆媒体,一切皆传播这个题目,有的同学会说,这个四喜可能是个大忽悠,哪有那么夸张。

那我首先向同学们提出一个问题:广告或者说营销传播是解决什么问题的?到底在解决什么问题?

请同学们自由发挥,同学们可能会说:树立企业形象、传播产品功能、提高知名度、传播产品差异

同学们讲的都对,如果我们把同学们说的这些作用、功效归纳总结一下,不外乎两点:

一是沟通信息,你不知道的,我想让你知道的。我要传播,我需要让你知道,对不对。这是第一沟通信息。

二是请你相信。产品和顾客,在广告上、在网页上第一次见面,你说出花来,我也持怀疑态度,你得设法让我相信对不对,否则,传播是无效的,是自嗨。

一切的营销传播,都跑不出这两点:就是沟通信息,取得信任。

企业家成天忙忙碌碌的,媒体人广告人每天忙忙碌碌的,全部都是在忙这两件事,沟通信息和取得信任。人心的距离是最远的,这不是诗人说的,这可能是营销人说的。

只要把沟通信息、取得信任这两件事做到位了,销售就变成顺带的结果,你铺货到终端,设定合格的价格,产品自然能够卖掉。

专家研究发现,营销传播中80%的费用花在了传播沟通上,也浪费在了沟通上。广告大师约翰沃纳梅克曾说过,银行卡我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半银行卡

听我了上面得讲解,同学们差不多自己能够找到答案,另一半的广告费是怎么浪费的?没有让顾客了解产品,没有让顾客相信了你,你打多少广告都白费,都是无效广告。

一切皆媒体,一切皆传播提示着营销的本质,世界上没有没有传播的营销,营销必须传播,有传播才有营销,营销和传播是一体。

广告是传播,网络广告是媒体是传播,包括包装在内的所有设计、所有营销动作其实都是媒体,都是在传播。没有传播,营销根本就不会发生。

包装是媒体,是说明书,是货架展示,是导购员

包装和终端门头、货架、详情页一道,是媒体,是企业与顾客直接接触的最优级触点,产品就是这里永不谢幕的广告主角,这里蕴含着营销良机胜过所有付费媒体。

包装是企业最重要的媒体,这一点,被越来越多的人认识到了。好的包装所传达的内容,其爆发力和持续力往往比短期的商业广告来得更深远,甚至广告的素材就来自包装。

为什么说是最重要的媒体呢?

一是终身制。包装这个媒体与产品终身相守,始终不离不弃;

二是发布免费。没有媒体发布费用,在终端上摆放,购买到顾客手上,始终不断反复地免费传播;

三是临门一脚没有任何媒体可比。不是导购员,胜似导购员,默默地忠于职守。面对顾客购买前的一刻,只有包装面对面的、耐心和持续地传播产品和品牌信息,地位和作用非同小可。

在包装上设计创意内容,或者将产品作为社交互动的主角,可以诱发分享,形成自传播。农夫山泉的歌词瓶,旺旺的民族罐,江小白的表达瓶,把包装的媒体作用发挥到极致。

从这个意义上说,包装不仅是媒体,包装还是说明书,是货架展示,是导购员。一切唤醒和对接需求、教授使用方法、打消疑虑观望,招呼顾客参与互动的工作,包装都在承担。

卖货包装的秘密

我的职业是做包装设计,我们的主张是只做卖货的包装。我们的广告语是,包装找四喜,卖货更容易。今天就让我来揭开卖货包装的秘密。

包装是向顾客传递产品和品牌价值的重要途径之一,在许多小企业那里,经常是唯一途径、全部途径。

卖货的包装,不是创造花哨炫目的表面吸引力,核心原理是让顾客没有障碍地秒懂产品和品牌价值,让顾客发现、共鸣甚至惊喜,最终让顾客没有顾虑、放心无忧地购买或者形成心智预售,继而让顾客轻松记住和喜欢记住这个产品和品牌,并乐于传播。

好包装自己会说话,好包装自带信任状。

那么卖货包装里到底有什么?设计传达了什么,沟通就顺畅,信任如亲娘?

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