
郭靖“代言”家居洗潔用品,道理何在?顧客購買郭靖,理由何在?
品類信息讓產品獲得入圍資格,品牌差異才是顧客的購買理由。
注冊“郭靖”,做系列家居洗潔品牌,產品有內衣洗衣液、嬰兒洗衣液、廚房油污清潔劑、家居除螨噴霧劑。品類明確,需求現成,可是郭靖“代言”家居洗潔用品,道理何在?顧客購買郭靖,理由何在?
研究產品,植物配方,溫和不傷手,抑菌率99%,歐洲調香師,低泡易漂洗……反復與郭靖品牌進行聯想……哇,有了!俠義善良的“郭靖”對老婆一定好,這些產品就是為了呵護老婆而定制的呀,于是“郭靖愛老婆,不敢亂添加”廣告語脫口而出。
廣告語一舉解決兩個問題:一是解釋了為什么郭靖是洗潔品牌,二是郭靖品牌是無添加、植物配方、溫和的,這個品牌獨特價值為顧客提供了購買理由。至此,四喜人欣喜若狂,如釋重負。
包裝主視覺采用古代陶器紋飾畫法,勾勒出郭靖在大家心目中應有的形象,射箭表達了洗潔力度……郭靖就是品牌代言人,郭靖就是對老婆好的洗潔品牌,至此,一個對顧客負責任的“國民趣味洗潔品牌”誕生了。
提煉郭靖品牌視覺符號提高郭靖與消費者的溝通速率,
郭靖就是代言人打造“國民趣味品牌”體現不亂添加的品牌態度
提煉“中式美學”的精華(中式色彩、中式陶器、中式紋樣等),建立中國色系列的“中式美學”系列。
體現洗護用品即表達一種生活方式的可能性,喚醒消費者認知的文化母體“郭靖射箭”形象,體現其潔凈力度,以及郭靖愛老婆,不敢亂添加的天然植物配方產品的為國民安全負責的態度,作為品牌的“超級符號”輔助品牌識別,反復捶打不亂添加的概念
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